【CBO·品牌】強勢進軍CS渠道，霸王CBE回歸受渠道商熱捧

導讀

闊別5年之久，霸王集團攜旗下四大品牌：霸王、追風、本草堂、小霸王亮相第22屆上海美博會（CBE）。同時，霸王宣布將重拳出擊CS渠道，欲收復失地，鞏固防脫概念。

霸王集團的展位在E1館后側，中式宮廷建筑古色古香，中草藥文化元素隨處可見。而在展臺左側立有醒目的“小霸王”公仔，傳統和現代的對比，恰好顯示出這家企業的傳承和突破。

記者還沒落座，霸王集團副總經理汪亮就連聲感慨：“四大利好當前，霸王即將要打一個翻身仗！”這四大利好也清晰地標明了霸王近幾年的大事件：繼打贏官司洗刷冤屈、推出嬰童品牌小霸王、財報飄紅迎來盈利后，霸王集團將出擊CS渠道。

>>> 進軍CS渠道，霸王將防脫概念打造成下一個“無硅油”

此次進駐CS渠道的重點是霸王和追風兩大品牌。據悉，在CS渠道，霸王洗護覆蓋防脫、女士防脫、天然草本和密韌等4個系列，共24個條碼。

長久以來，霸王洗護的主攻市場在傳統渠道，剛剛恢復元氣的霸王，征戰CS渠道的信心何在？霸王集團CS渠道銷售總監陳新鐘一針見血：“防脫是剛需，CS渠道目前沒有類似競品?！?/span>

為了打開中草藥+防脫這一概念，霸王打起了組合拳。其旗下年輕品牌追風，把包含人參、紅景天等中草藥配方用更時尚的包裝表現出來，主攻90后。陳新鐘認為，CS渠道女性消費者居多，洗發追求香和順，于是追風趁勢推出香氛柔順系列，瞄準年輕女性錢包，“我們要讓市場認識到，中草藥也可以包裝得很漂亮”，陳新鐘補充道。

而霸王洗護也會做出相應改變。例如霸王洗護的女士防脫系列，在防脫專業性不變的前提下，也會在香氛氣味等方面做一些改變，追求更好的體驗感。

CS渠道的招商今年2月份就已開啟，在沒有召開發布會的前提下，霸王洗護在征戰美博會之前就已發展60個經銷商，目前，其在東北、西北、華北等地招商完畢，欲開啟華東、西南市場。

汪亮向記者介紹道，此次美博會上，霸王展位最受關注的是霸王洗護和小霸王嬰童產品。霸王防脫洗護招商火爆。展會結束后CS渠道客戶已敲定40多家、包場客戶有10多家，還有多位潛力客戶尚在落實中。

>>> 消費者教育是關鍵，霸王也要緊扣年輕化

防脫概念邊緣化的格局在近幾年被打破，諸如德國歐倍青、法國馥綠德雅等國際品牌逐漸瞄準這一市場需求，大力普及防脫概念。陳新鐘認為：“防脫亟需消費者教育，這也正是霸王在做的?！?/span>

為了打破年輕人的“只有年紀大了才要注意防脫”或“脫發后才要準備防脫”等傳統觀念，霸王有兩手準備。一是成立專門的總部培訓團隊，專在CS渠道普及防脫概念和霸王產品，欲重蹈霸王全盛時期傳統渠道中“霸王花”的輝煌；在各省市，也要設立相應的培訓大區，組建團隊。目前，團隊建設在東北、西北、華中等地已基本到位。

二是在營銷方面，積極和新媒體合作。比如在黑龍江地區就和百度展開深度合作，消費者在百度搜索引擎里搜索洗發水，會跳出霸王的活動鏈接，點擊就能顯示各地區相應的活動，消費者可憑借邀請碼在最近的化妝品店領取中樣。

汪亮對記者強調：“霸王要在消費者教育方面走在前列，把我們的品牌跟年輕人緊密聯系在一起?！彼J為年輕化就是一個時刻緊跟消費者變化的過程，不進則退?！鞍酝踉谧罾щy的6年都沒有放棄。如今，我們一是會保留優勢，堅持核心中草藥文化；二是要老樹發新芽，擁抱市場，放開渠道?！?/span>

據悉，霸王預計2017年在CS渠道上布局門店1000家，渠道銷售目標是占集團總營收的20%以上。

>>> 小霸王發力，以中草藥為核心，完善品牌矩陣

美博會三天期間，霸王展位最火爆的產品非小霸王莫屬了。據展位工作人員介紹，美博會第一天準備的幾百份小霸王手冊，到第二天只剩一冊。

2016年9月8日，嬰童品牌小霸王正式問市。新品推出31個SKU，含初生花、水潤果、舒緩草等三大系列，橫跨洗發水、沐浴露、洗發沐浴二合一、牙膏、洗衣液、護臀膏、保濕乳、面霜等8大品項，零售價在35-99元（套盒系列35元-300多元）。

除了以上新品外，此次美博會小霸王也推出應季產品，如嬰幼兒驅蚊水、爽身粉、洗衣皂、按摩油等，嬰幼兒品類不斷完善。

相比傳統渠道，嬰童渠道具有其特殊性，故推進速度相對較慢。上市9個月以來，小霸王的網點目標已達成一半的預期，還有一半的市場有待發掘推進。

《化妝品財經在線》（wwwcbocn）記者在工作人員分發的CS渠道產品手冊上看到，霸王新品牙神牙膏赫然在列。據悉，牙神牙膏于2016年9月上市，主打中草藥護齒，主攻商超和CS渠道。陳新鐘認為，霸王集團一直專注于做中草藥洗護，對中草藥的挖掘也能延伸到口腔護理，并將口腔護理作為品類的補充。

此外，霸王集團旗下中草藥護膚品牌本草堂增長迅猛，據其2016年年報顯示，與2015年相比，本草堂營業額上升了約103.1%。